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陈健珊 绘 昨日下午，广州市内珠岛宾馆岭南厅里人头攒动，坊间已经传言半月之久的“微信沃”卡正式发布。联通、腾讯都派出了阵容强大的嘉宾阵营，中国联通集团副总经理邵广禄、腾讯首席技术官张志东、高级副总裁张小龙等都纷纷现身为“微信沃”卡站台，而这款号称全球首款由运营商深度定制的OTT（互联网应用商）合作产品的推出，也或将在业界掀起不小的风暴。 没有流量全免但多了5项专属特权 其实早在一周前，记者就已经从广东联通方面获悉，此次推出的“微信沃”卡并没有传说中的“微信流量费全免”的优惠，但这并不代表着这款腾讯和广东联通精心准备了数月之久的产品毫无惊喜。 据广东联通互联网营销服务事业部总经理王帅与腾讯公司华南区总经理胡仁杰介绍，“微信沃卡”在推出之初就采用了C2B的做法，由用户在易迅网的预热页面上投票选取专属功能，该活动从7月18日到7月29日吸引了过百万网友参与，最终确定了5项“特权”功能。这些特权功能中包括了用户期待的流量优惠――10元可包300M（促销期内为500M）微信定向流量，还包括了普通微信用户没有的60人微信群组上限、专属表情、游戏优惠、支付折扣等。 另外据了解，联通本次推出的微信沃卡将主要面对两类用户：第一类，入网66元及以上的套餐用户，除了套内本身所包含的语音流量短信等功能外，均可叠加微信沃卡的五大特权。第二类就是入网沃派36元校园套餐用户，这500M里面不仅包含了微信流量，同时还包含了手机QQ等十余款腾讯应用的流量。 “说实话，从资费优惠的角度来看，联通这次的力度其实不算大，但是就业务创新的角度来看，联通还是很有想法的，尤其是在年初微信这类OTT业务被视为传统运营商的大患被口诛笔伐的背景下，广东联通却敢于逆市而行，这不仅是简单的勇气问题，还有开放共赢的心态和转型移动互联的决心。”战国策首席分析师杨群如是说。 联通腾讯或可共赢 进入2013年以来，以微信为代表的OTT业务被通信行业公认为“杀手级”应用。工信部的统计报告也显示，在微信等OTT业务的冲击下，运营商的传统短信、彩信业务收入出现了明显放缓的迹象。一时间，以中国移动为代表的运营商对于OTT口诛笔伐，半年时间里，“信令危机”成为了业内耳熟能详的名词，“微信收费”也变成了用户高度关注的话题。 但此次联通却主动和腾讯合作，展开“破冰”之旅，难道就不担心因此彻底沦为管道吗？对此，广东联通有关人士表示，得益于沃3G的优质网络和成熟技术，所谓信令问题对联通来说并不是问题，“而且腾讯目前也在优化技术，改善信令资源的占用，在技术层面双方合作并没有障碍。”而对于微信对于短信、彩信的替代，该人士则表示创新的脚步不可阻挡，与其坐视，不如参与其中。 对此说法，杨群颇为认同。他表示，在此次合作中，联通首选广东地区和腾讯进行合作“试水”，本身就体现了风险控制意识。其次以专属SIM卡+五项特权的形式推出，更是代表着联通此次主打的是以学生群体为代表的校园市场，“也就是主打新增用户，并不会对其现有高端用户造成影响，而针对66元套餐以上的老用户推出可选流量包更是提升中高端用户ARPU值的有效手段，这也算是门稳赚不赔的生意了。” 中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平则指出：“广东联通和腾讯就微信基础业务进行合作，其意义不仅在业务本身的影响，将来有可能塑造新的产业链模式。”姜奇平称，运营商与OTT的合作空间在新领域，那里“既不是互联网强项，也不是运营商强项，而是新增长的领域”。 “既然是破冰，就意味着仅仅是开始，移动互联网可能要开启更大的蓝海。可以预见，运营商与OTT的合作将推进应用进入更多细分生活领域，如金融、网络游戏、在线视频等领域。”姜奇平称。 广东电信推“双微”专属流量卡应对联通 就在广东联通为其推出“微信沃卡”展开大肆宣传的同时，广东电信也展开了相关行动。昨日，记者从广东电信方面获得消息，其将于8月面向“微信控”、“微博控”推出一款微信+微博专属流量卡，每月仅需6元，便可获得2GB的腾讯微信加新浪微博定向流量。 据记者了解，和广东联通的“微信沃”有所不同，广东电信所推出的“双微”专属流量卡仅有流量优惠，而没有其他的增值服务，但和联通“微信沃卡”每月10元包300M流量相比，电信每月6月即可包2GB定向流量的做法在优惠力度上显然更加具有刺激性。对此，广东电信方面表示，其此前就已经推出过5元1GB的微信专属流量卡以及5元1GB的微博专属流量卡，此次推出的微博微信专属流量卡主要是为了方便用户的考虑。而且随着中国电信CCG（内容计费网关）技术的引入，未来电信还将提供更加精细的增值服务和更多的定向专属流量。 值得注意的是，广东电信此次推出的“双微”专属流量卡仅针对其年轻人品牌“天翼飞Young”的目标群体，也只有老的“飞Young”卡用户可以选择叠加“双微”定向流量套餐。对此，业内人士指出，电信此举明显是针对联通“微信沃卡”而来，而且同样主打针对校园学生市场，应该是其面对开学季到来而展开了专项“狙击”行动。 南方日报记者 程鹏 业界反响 跨界合作将打通全产业链 业内普遍认为，“微信沃卡”是电信运营商与OTT企业首次跨界合作的尝试，未来，国内运营商与OTT企业有望突破固有思维，联手打通全产业链，在合作模式上获得新的突破和创新。 联通 C2B定制市场需求 中国联通广东分公司副总经理杨成中昨日接受采访时表示，通过与微信合作，既能带来联通公司流量业务的提升，从而减缓OTT企业产品对运营商短信、语音业务的冲击，也是运营商寻找互联网基因的一次探索，通过发现新的业务增长点，为运营商转型作准备。 腾讯 APP和运营商整合开端 目前，广东联通在全省21个城市已建成21Mb/s HSPA+网络，并且于今年5月在广州、深圳、东莞等珠三角八城市的核心城区全面开通了42Mb/s网络，成为全国最大高速无线城市群。 “广东联通的3G网络是目前全国最成熟、速度最快、呼叫最好的。广东是互联网大省，适合来做这样一个试验。”腾讯公司高级副总裁、“微信之父”张小龙在发布会上表示，微信与联通的合作占尽了天时、地利、人和。 “目前中国移动互联网发展的速度无论从智能手机的普及程度还是移动应用APP应用程度，我个人感觉甚至超过美国。微信怎样和运营商合作是全球都看好的话题，我认为这一次微信沃卡合作也会成为一个经典案例，未来微信与运营商的合作形式会更加多样化，从游戏、推广等各个领域都可以探讨出更多有创新的合作模式。” 专家 其它运营商料将跟进 自年初的微信收费事件以来，外界一直认为腾讯与运营商“关系不好”，所以有人形容此次腾讯微信与广东联通的合作是一次破冰之旅。对此，国内第一家无线咨询机构--艾媒咨询集团CEO张毅张毅表示，破冰是其中很重要的一点，因为这关系到移动互联网环境下产品的发展，以及移动互联网企业未来发展的思路和出路。如果运营商与OTT企业之间可以借力达到共振，使双方收益最大化，就是一个很好的结果。 张毅表示，之前电讯盈科也跟微信合作，在香港推出了微信8元套餐。此次联通和微信的合作跟这一模式很相似。但这并不代表联通拿到了独家合作权，未来其他两大运营商应该也会谋求相关合作。 南方日报记者 刘熠 实习生 赖培洁 记者观察 增值服务成为 微信收费突破口 根据马化腾的说法，微信和运营商合作的空间将会越来越大。在迈过了运营商这道坎之后，作为微信一直受人关注的商业化问题，在与运营商合作的基础上无疑具有了更大的想象空间。 流量不再是商业化“瓶颈” 中科院研究员侯自强认为，跟着“QQ的轨迹”进行商业化的推进，将会是微信下一步将会推进的工作。 “在微信消耗流量大和微信收费等的困扰之下，微信的商业化显然缺乏群众基础。”互联网分析人士骆峰在接受南方日报记者采访时认为，微信和运营商的合作，更多的是消除了消费者心理上的担忧，让消费者“大胆放心”地使用微信，而对于微信深层次应用的尝试也会带来一定的帮助。“‘微信沃卡’让流量不再是微信商业化的‘考虑因素’，消除这个瓶颈后，无疑是为微信发展扫除了一块绊脚石。” “特权”成商业化突破口 据南方日报记者从“微信沃卡”产品发布会上了解到，“微信沃卡”包含了多种优惠与特权，不仅局限流量优惠还将专享群组、表情、支付等各类特权，值得留意的是，这些特权是普通的定向流量卡所不能提供的。而据腾讯公司华南区总经理胡仁杰介绍，未来还将会有包括国际特权、高清特权等。从业内人士看来，每一个特权，每一项增值服务或许都将成为微信未来进行收费的选项。“在‘微信沃卡’的各种特权推出后，让众多微信用户反响最大的无疑是微信群人数的提升，有不少由此可见当微信成为用户必备的社交工具后，相关的增值服务功能其商业化潜力非常巨大。” 在今年初2012年财报沟通会上，腾讯总裁刘炽平就曾公开表示：“腾讯将首先测试游戏平台，并探索O2O商业模式、基于地理位置的服务和电子商务等。”到了今年四月，腾讯互动娱乐事业群负责人、副总裁程武则对外透露，目前微信游戏平台只对腾讯游戏团队开放，“腾讯游戏的手游工作室已经在和微信进行合作，并基于微信的关系链进行优化和改造。”而到了七月初则传出消息，腾讯移动游戏平台对首款手机游戏《天天连萌》进行了删档内测，首款微信游戏引入了微信和Q Q关系链的游戏，同时还内置了付费道具，用户可通过“微信支付”完成购买。“先从游戏再到其他增值服务，商业化的轨迹其实和QQ如出一辙。”骆峰认为，微信目前通过合作给予了“微信沃卡”各种特权，一方面可以培养用户对“特权”相关功能的认知，另一方面无疑是希望为微信商业化找突破口。 南方日报记者 叶丹